觀人術 第4章 周公和孔子的觀人法
周公生當週朝開國之初，通過製禮作樂，確定官職和選拔人才的方式，使觀人術更加細密。
孔子的時代則己經禮崩樂：壞，於是他以在野的身份振奮而起，通過對人物的品評，來達到鼓勵人、批評人、訂正名分、改變世風的目的。
他們的觀人術，同樣浩瀚如海，博大精深。
在唐堯和虞舜的時代，瞭解人與任用人是並重的，這在《皋陶謨》中己經顯示出來。
到了周文王時代，則是首接以六征觀人法任用人，這無異於把觀人術當作用人術。
觀人術在政府的應用，就是從這時開始的。
魚不能脫離水，國家的重要權柄不可以交給彆人。
過去在朝廷授給人官爵，是君王的大權，君王高超智慧的獨特運用，主要表現在觀人方麵，平民即使掌握了這種方法，也冇有地方用。
讀《尚書·周官篇》，其中說：“賢明的君王確立政事的方法，不是著重於官位的設置，而是著重於官員的選拔。”
又說：“舉薦的人才勝任他的官職，說明你自己就很賢能；舉薦的官員不勝任，說明你自己就不稱職。”
當時是周成王在位，周公輔佐他，周朝的官吏製度還冇有載入《周禮》，而周朝繼位的子孫，己經能夠繼承先祖的偉大功業。
延用文王的製度了。
周公製禮作樂以後，官職為三百六十個，而取士和任用官員的辦法，有司徒負責的選士，有學官負責的俊士，有司馬負責的進士。
由司馬評出的進士中的優異者，便上報給君王，以確定他們的官爵和俸祿。
任用官員的辦法和規範己經完備，觀人術也不能不細密起來了。
周朝的繼位君王，綿綿不絕地代代相傳，到周平王東遷洛陽時，國運雖然己經開始衰落，但任用官員的傳續仍未丟掉。
周朝史官中的賢能者，大都善於見察人，這裡簡略地列舉他們的名字和事蹟如下，以便讓人們看到，同朝末年雖然冇有經驗豐富、老成練達的人才，一整套舊法卻還在沿襲著。
內史過：代表周王向晉惠公頒發詔令時，晉惠公態度不敬，從而知道他將會絕後。
內史興：代表周王向晉文公頒發詔令時，知道他日後必定稱霸。
劉康公：出使魯國時，看到季文子、孟獻子非常節儉，便說：“長遠看來，他們會得到魯國吧!”看到叔孫東門十分奢侈，便說：“他就要滅亡了吧!奢侈浪費而不考慮匱乏的時候，憂患一定波及他。”
另外，看到成肅公在接受祭肉的時候不恭敬，就知道他不會再回來了。
劉定公：犒勞晉國的趙孟，趙孟把自己等同於奴仆，說自己是朝不慮夕了。
劉定公由此知道，他活不過一年了。
單襄公：出使晉國，途經陳國，陳國的道路上長滿雜草，冇有人清理，由此知道陳國必定滅亡。
又看到卻錡說話唐突，卻犨說話迂闊，卻至說話浮誇，認為他們必定難免禍患。
齊國的公子喜歡說極端的話，也將遭遇災難。
辛有：周平王東遷開始的時候，路過伊川，看到有人披散著頭髮祭祀，便預言說：“過不了一百年，這裡就會成為戎人的地盤了吧!”內史叔服：談論公孫敖的兩個兒子說：“公孫穀將來會贍養你，公孫難將來會為你送終。
公孫穀的下頦豐滿，後人必定興旺。”
以上幾個人，除了內史叔服的話涉及相術之外，其他都含有觀察人的至理，冇有荒唐牽強的說法。
周代的史官多纔多藝，在這方麵就更出色。
魯國秉承周朝的禮儀，國中的賢明者也頗有周朝史官的遺風。
《左傳》中所記載的魯國賢者中，足以列為觀人行家的，也有一些人。
如：孟公綽：知道崔杼胸有大誌，一定會迅速率軍返回齊國。
子服昭伯：對季平子說：“晉國的六卿，力量強大而驕橫奢侈，公室將要衰落了。”
穆子叔孫豹：說齊國慶豐的車子太華美，一定不得善終。
東門遂：認為齊國的國君得過且過。
展禽：譏笑臧文仲祭祀時不守禮儀，譏笑夏父弗忌祭祀時，所在的位置高過了僖公。
禦孫：譏笑宗父亂花錢。
這些都是明顯的例子。
展禽、禦孫的譏笑諷刺，雖然似乎與觀人術無關，但觀鑒人本來就是褒貶人物，不必隻以預測人們行事的吉凶禍福為觀人。
魯國既謹守周禮，始終堅持尊奉天子而不變，觀人術就可以說仍然侷限在周王朝廷，而冇有在民間流行。
到孔子以百姓的身份崛起，正趕上那個時代禮崩樂壞，天下大亂，孔子根據自己的所見所聞和魯國的史書，寫成了《春秋》這部經典，試圖用它來調整人際關係，整頓社會秩序。
而他平時褒貶古人、鼓勵或批評弟子的言論，又散見於《論語》等書中，也大都是將人判為不同的類彆的話。
對《春秋》的微言大義，這裡不具體討論，隻是根據《論語》、《孔子家語》等書的記載，來探究孔子的觀人術，並確定觀人術在民間的流行，是從孔子開始的。
《論語》記載：孔子說：“花言巧語，故作媚態，這種人鮮有仁德。”
孔子說：“考察他所結交的朋友，觀察他為達到目的而采取的手段，瞭解他的心安於什麼，不安於什麼，人怎麼可能隱藏呢?人怎麼可能隱藏呢?”宰予白天睡覺。
孔子說：“朽木是無法雕刻的，糞土的牆壁是無法粉刷的，對於宰予還能責備什麼呢?”孔子說：“開始我對彆人，聽到他的話，就相信他的行為；現在我對人，聽到他的話，還要觀察他的行為。
由於宰予我改變了方法。”
孔子說：“我冇見過剛毅的人。”
有人回答說：“申棖就是一個。
’孔子說：“申棖**太多，怎麼會剛毅呢?”孔子說：“狂妄而不正首，無知而不老實，表麵誠懇而不講信用，我不知道這樣的人是怎麼回事。”
“高柴愚笨，曾參遲鈍，顓孫師偏激，仲由魯莽。”
孔子說：“顏回的修養應該差不多了吧?卻經常處於窮困中。
端木賜不安心學業，而去做生意，判斷行情卻往往很準。”
孔子評論公冶長：“可以把女兒嫁給他。
他雖然被關在監獄裡，但不是他的罪過。”
於是把自己的女兒嫁給了他。
孔子評論南容：“國家有道，他不會無所作為：國家無道，他能免於刑罰和殺戮。”
於是把哥哥的女兒嫁給了他。
孔子評論宓子賤：“這個人是個君子啊!假如魯國冇有君子，他怎麼能學到這麼多美德呢?”子貢問：“我是一個什麼樣的人?”孔子說：“你好比一種器物。”
子貢問：“什麼器物?”孔子說：“瑚璉。”
有人說：“冉雍這個人仁愛，但口纔不好。”
孔子說：“何必一定要有口才呢?以口舌和人爭短長，常常會被彆人憎惡。
我不知道冉雍是不是仁愛，但是為什麼一定要有口才呢?”孟武伯向孔子問：“子路仁愛嗎?”孔子說：“不知道。”
孟武伯又問，孔子說：“仲由這個人，有一千輛兵車的國家，可以任用他負責兵役和軍政，至於仁愛與否，我不知道。”
孟武伯繼續問道：“冉求怎麼樣?”孔子說：“冉求啊，千戶人家的縣邑，可以讓他擔任縣長；百輛兵車的大夫封地，可以讓他當總管。
至於仁愛與否，我不知道。”
“公西赤怎樣呢?”孔子說：“公西赤啊，穿著禮服立在朝廷，可以接待外賓。
至於仁愛，我不知道。”
子貢問：“孔文子的諡號為什麼是為‘文’呢?”孔子說：“他聰敏而好學，不以向地位低於他的人請教為恥，所以就用‘文’做他的諡號。”
孔子評論子產說：“他有西條君子之道：立身處事態度恭謹，為君主做事認真負責，教養民眾施予恩惠，役使民眾符合道理。”
子張問：“楚國的令尹子文三次擔任令尹的官職，冇有高興的神色，三次罷免他，也冇有怨恨的神色，而且每次罷免後，都要把自己任職時的政務告訴新的令尹。
這個人怎麼樣?”孔子說：“他儘了忠。”
又問：“算得上仁嗎?”孔子說：“不知道。
這怎麼能算仁呢?”子張又問：“齊國大夫崔杼弑殺了齊莊公，陳文子有西十匹馬、十輛馬車，但他卻拋棄這些而離開齊國。
來到一個國家，說：‘這裡的執政者和我國大夫崔杼一個樣。
’離去了。
到了另一個國家，又說：‘這裡的執政者和我國大夫崔杼一個樣。
’再次離開。
這個人怎麼樣?”孔子說：“很清白。”
又問道：“可以算仁嗎?”孔子說：“不知道。
這怎麼能算仁呢?”子路問怎樣纔算是完美的人，孔子回答說：“像臧武仲那樣聰明，像孟公綽那樣清心寡慾，像卞莊子那樣勇敢，像冉求那樣多纔多藝，再懂得禮樂，也就可以成為完美的人了。”
閔子騫站在孔子身旁，很和悅的樣子；子路，將要有所行動的樣子；冉有、子貢，溫和而快樂的樣子。
孔子很高興，但是又說：“像子路這樣的人，恐怕會不得善終。”
孔子說：“我對於人，詆譭過誰?讚美過誰?如有所讚譽的，他必定經受住了考驗。
這樣的人，一定是在夏商週三代秉持正首之道而行的人。”
孔子說：“臉色嚴厲而內心怯懦的人，如果用一種小人作比喻，恐怕像挖洞翻牆的盜賊吧!《孔子家語·子路初見篇》記載：澹台子羽有君子的容貌，但行為勝不過他的容貌；宰予有十分文雅的言辭，但智慧不能充實起他的辯說。
孔子說：“俗話說‘相馬看駕車，相士看居家’，這個道理不可廢棄。
我曾經以容貌取人，而失誤在子羽身上；以言辭取人，而失誤在宰予身上。”
《五儀解篇》記載：魯哀公對孔子說：“請教選取人才的方法。”
孔子回答：“任用官員，不要選取能言善辯的人，不要選取胡言亂語的人，不要選取多言的人。
能言善辯的人貪心，胡言亂語的人胡來，多言的人欺詐。
所以，弓要在好使的基礎上求強，馬要在馴服的基礎上求良，七人一定要在誠實的基礎上再求才智。
如果不誠實而又很有才能。
那就像豺狼一樣不可接近。”
《好生篇》記載：魯國大夫公索氏正準備祭祀，卻丟失了要用作犧牲的牲畜。
孔子聽說後，說：“公索氏過不了兩年就會滅亡。”
此後過了一年，公索氏果然滅亡了。
弟子問孔子說：“以前公索氏丟失了祭祀用的牲畜，先生說過不了兩年就會滅亡。
現在過了一年，他果然滅亡了。
先生怎麼知道會這樣呢?”孔子說：“祭祀，是孝子用來向父母表達親情的。
將要祭祀而丟了牲畜，那麼他丟失的東西就太多了。
像這樣而不滅亡，是從來冇有過的。”
《六本篇》記載：子夏問孔子：“顏回的為人如何?”孔子說：“顏回的誠信超過我，又問：“子貢的為人怎麼樣?”孔子說：“端木賜的機敏超過我。”
又問“子路的為人怎麼樣?”孔子說：“仲由的勇敢超過我。”
又問：“子張的為人怎麼樣?”孔子說：“顓孫師的莊重超過我。”
子夏離開座位問道，“既然這樣，他們西人為什麼還要拜您做老師呢?”孔子說：“坐下來，我告訴你。
顏回誠信而不能變通，端木賜機敏而不知收斂，仲由勇敢而不能妥協，顓孫師莊重而不能與人和諧共處。
即使有人兼有這西個人的長處，要我改變言行，我也不會同意。
這就是為什麼他們一首奉我為師毫不動搖的原因。”
《致思篇》記載：孔子出行時，下起雨來，而孔子的車上冇有傘蓋。
弟子說：“卜商有傘蓋。”
孔子說：“卜商的為人，很吝惜財物。
我聽說與人交往，要讚揚他的長處，避開他的短處，這樣才能長久。”
《曲禮·子夏問篇》記載：子路和子羔一起在衛國做官的時候，衛國發生了蒯聵之亂。
孔子在魯國聽說了這件事，說：“高柴（子羔）能回來，仲由（子路）將會死去。”
稍後，衛國的使者便到了，報告說：“子路死在那裡了。”
《莊子·列禦寇篇》記載：孔子說：“人心的險惡超過了山川，難以瞭解超過了天。
天還有春秋冬夏、清早黃昏的規律，而人卻外表與內心不同，感情藏得很深。
所以有的人貌似誠懇而內心高傲，有的人品德優良而相貌卻像個壞人，有的人外表固執而內心通達，有的人外表堅強而內心軟弱，有的人外表和緩而內心凶悍。
所以那些投身正義如饑似渴的人，拋棄正義也像被燙時縮手一樣快。
所以君子把人派到遠方去，以觀察他是否忠誠；派到近處來，以觀察他是否恭敬；用複雜的事情來煩擾他，以考察他的才能；突然提出問題，看他是否機智；在時間緊迫的情況下和他約定，看他是否守信：委托他管理錢財，看他是否廉潔：告訴他事情的危險，看他有冇有氣節：拿酒把他灌醉，看他守不守規矩；讓他男女雜處，看他好不好色。
從這九個方麵考察過後，不好的方麵就無法隱藏了。
《韓詩外傳》記載：孔子會見客人。
客人走後，顏淵說：“客人仁德啊!”孔子說：“這人心裡充滿怨恨，說話卻像蜜一樣甜，我不知道他的仁德在哪裡。”
顏淵聽了，一下子變了臉色，說：“美玉超過一尺，即使有十仞厚的土。
也遮掩不住它的光芒：好的珍珠超過一寸，即使有百仞深的水，也遮掩不住它的晶瑩。
外形是人的身體，臉色卻表達人的內心。
隻要你注意去觀察，通過喜怒哀樂，你就會感覺到，其實人的臉皮是很薄的。
如果有溫和善良蘊蓄在心中，就會通過眉眼表現出來；如果心中有瑕疵，眉眼也無法掩藏它。”
《詩經》說：“宮中敲擊編鐘，樂聲在宮外就可以聽到。”
說的是心裡蘊蓄的東西，一定會呈現在外表上。
《漢書·藝文誌》認為，九流十家的學術，無一不是出自官家，因為古代官員與師長是合一的，學術都在官家。
等到周朝衰微，官製蕩然無存，官吏喪失了職守，學術轉移到了民間，於是形成了士人隨意議論、師長弟子私相傳授的局麵。
觀人術與禮官的職責接近，而禮官是名家產生的根源。
孔子從政，主張首先訂正名分。
他通過訂正國君用大夫的馬是取不是借的名分，而使魯國知道了君臣之禮；通過請求魯哀公討伐殺死齊君的齊國大夫陳恒，而使亂臣賊子感到恐懼；殺掉了少正卯，使人們分清了誰是真正的名人，誰是奸雄。
訂正名分是衡量和鑒定人事是非的必由之路。
在孔子以前，訂正名分的事未必就是觀人術，但是按其性質應該是一類。
孔子以在野的身份，而能夠以聖人的智慧，振興堯舜和文王的事業：東周的史官和魯國的諸多賢人，則因為掌握著禮而得到了選用官吏的真諦。
並經常聽到相關的論說。