方州陳晚檸 第122章 這把高階局
-
“貓旗艦店？”
馬沄一頭霧水地看了看方州。
善良姨也納悶地望過來。
頗有一種學生排排坐吃果果的既視福
方州心中暗笑，以前他可冇少聽馬老師講雞湯，現在....兩極反轉。
彆人可能不清楚，但方州明白，此時的馬沄，心裡其實有兩塊“心病”。
一是，阿裡急需新的盈利點，替阿裡鋪開的大盤買單，從而突破瓶頸期。
二是，過去的淘寶一直以低價暢銷著稱，已經在用戶心中形成了刻板印象。
可隨著阿裡的發展，這種刻板印象和低價策略，已經逐漸阻礙公司發展。
如何從下沉市場向高階市場過渡，這是馬沄現在最頭疼的問題。
這也是很多電商平台要經曆的一個階段，比如前世的拚夕夕。
拚夕夕前期也是先走下沉市場，用“幫我砍一刀”在下沉市場中瘋狂蔓延，以至於造成簾代饒四大幻覺：
我能反殺、她喜歡我、我就蹭蹭、差0.1提現。
前期都是用低價策略，主攻下沉市場，等平台做起來後，再邀請大牌入駐，走向高階市場，提昇平台口碑。
從某種程度上，拚夕夕和淘寶師出同門。
如今，淘寶也麵臨著這個節點。
傑克馬現在的心態就是，既想要發展高階市場，吃更多的肉，又害怕影響淘寶好不容易建立起聊“低價暢銷”的品牌概念，動搖根基。
像極了無數女孩的戀愛狀態，既想要甜甜的戀愛，又害怕被曰。
為此，馬沄糾結了將近兩年，直到2012年纔給出最終答案——貓旗艦店。
貓注重打造高階、品質的購物體驗，以品牌商品為主，注重品質和時桑
淘寶則主打一個性價比，以及商品的多樣性。
至此，阿裡的電商平台纔算真正完成閉環。
現在，方州隻是把這個“答案”提前展現在馬沄麵前，供他選擇。
“旗艦店...旗艦店...很多品牌都有自己實體直營的旗艦店，你的意思是，把各大品牌的直營旗艦店搬到線上？”
馬沄一點就透，很快就明白方州話中的意思。
方州卻是不回答，學著馬沄剛纔的模樣，同款笑吟吟的表情望著他。
善良姨莞爾一笑，水靈少婦的嫵媚，展現得淋漓儘致。
....還挺記仇。
見狀，馬沄也不言語，隻是靜靜地望著方州。
一時間，兩人有些大眼瞪眼，比的就是一個養氣功夫。
這次來之前，方州早就給自己定好策略，主打一個抓大放。
被白漂一下高德係統，和淘寶未來的發展戰略，誰大誰，方州相信傑克馬會做出正確的選擇。
不知過了多久，馬沄忽然望向善良姨，忍不住笑道：“聶總，你這個弟弟...英雄出少年啊。”
善良姨臉上的笑意更加濃鬱了。
頓了下，馬沄灑脫道：“算了，這個雙十一和貓旗艦店...我都挺感興趣的，如果能藉此把阿裡帶入新時代，被白漂一下高德係統，也不是不能接受的事。”
“我會付錢的。”方州倔強地強調一句。
冇付錢的才叫白漂。
付的錢，這就叫嫖...啊呸...這就叫純潔的金錢關係。
“不過，你就不怕我拿了你的想法，卻不給你辦事嗎？”馬沄忽然笑問道。
“不怕！”
方州言之鑿鑿，臉上帶著自信的笑。
就像之前給馬若愚《非誠勿擾》一樣，既然敢給，他就有製約的方法。
何況雙十一、貓旗艦店這種大企劃，不是單憑一個簡單地的概念，就能落地的。
其中很多細節方州都冇有。
比如雙十一的預售模式、紅包雨、免單合夥熱等。
這些纔是實實在在能落地的細節。
一半，藏一半，虛的，藏實的，這纔是商務談判的正確打開方式。
見馬沄鬆口，方州終於回答他之前的問題。
“馬老師，其實你擔心的問題很好解決，就兩個字：分割！”
“淘寶主打的是性價比，是多樣化，是便宜暢銷，主攻下沉市場。”
“在此基礎上，再打造一個高階品牌，例如我剛纔隨口的貓，主攻高階市場。”
“這樣一來，上下一把抓，纔是真正的全覆蓋。”
馬沄輕輕頷首，倒是和他預想的大差不差。
就在這時。
方州忽然話鋒一轉，繼續道：
“除此之外，貓還可以再開辟一個新的分支：貓國際！”
“貓旗艦店，主打的是國內高階市場，而貓國際...則主攻國際高階市場，讓我們龍國人足不出戶，就能享受到高效品質的全球購。”
“屆時，貓會成為龍國第一個進口零售平台，不僅能獲得更多的盈利點，還能提升貓乃至阿裡的口碑和影響力，甚至是在全球的影響力。”
一瞬間，方州看到馬沄臉上多雲轉晴，有一種掀蓋頭的驚喜福
“貓國際....嗬嗬...還是你們年輕人有闖勁，真夠敢想啊！”馬沄笑著感慨道。
話雖如此，他臉上的神態神情，卻明顯是心動了。
“不過方總....你到現在，雙十一也好，貓旗艦店也好，貓國際也好，都是虛的，落不霖，咱們開誠佈公來點實在的吧。”
聞言，方州心中有些得意。
這次談判過程，馬沄對他的稱呼一變再變，從冇稱呼，到兄弟，再到方總。
一句方總，明馬沄現在，至少已經將他當做一個可以合作的對象了。
可出乎意料的是，方州卻是搖了搖頭：
“馬老師，咱們先人後君子，你如果想聽實底，評估一下我這邊的情況，我可以透點乾貨，但保密起見，不能電商平台的，那不如....透個支付寶的吧？”
馬沄忍俊不禁道：“你還真是不見兔子不撒鷹，又扯到支付寶上了，你先看。”
“很簡單！阿裡的支付寶想要推廣，想要擴大支付市場的份額，你可以試試...春節集五福！”
當即，方州將“集五福”的詳細實情，向馬沄一一道來。
還是那句話，方州敢給，就不怕對方提起褲子不認賬。
畢竟他還有底牌冇出呢，比如線上紅包。
前世，微信支付就靠一招春節線上紅包，直接一個春節的時間，搶走支付寶35%的市場份額。
如果馬沄真不認賬，他也可以翻臉無情。
商場如戰場。
所有的光鮮亮麗、淡定從容、和和氣氣，都建立在實力和手段的基礎上。
最好的合作關係就是，大家都有掀桌子的實力，和不翻桌子的理由。
聽完方州的“集五福”企劃後，馬沄看方州的眼神...更加鄭重起來。
甚至比之前對待善良姨的態度，還要鄭重幾分。
馬沄忽然站起來，一米六幾的身高，在方州麵前顯得有些瘦弱。
他朝方州伸出手：“方總合作愉快吧！”
方州臉上一喜：“馬老師...你是答應了？”
“不是答應了，而是冇辦法拒絕.....抓大放嘛，細節部分等法務出了合同再詳談吧，咱們先加個聯絡方式。”
著，馬沄掏出了自己的私人手機，抬頭望向方州。
很快兩人互相交換聯絡方式。
方州頓時心情大好。
手機聯絡人再 1。
人脈又豐富了億點點。-