方州陳晚檸 第121章 雙十一購物狂歡節
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“雙十一？”
馬沄眼底深處閃過一抹精光。
目前阿裡的攤子鋪得太大了，又是菜鳥快遞，又是支付寶，又是阿裡雲……這麼一大家子，全靠淘寶養著，已經有些尾大不掉。
如今，阿裡亟需出現新的爆髮式盈利點，才能支撐起這麼大的盤子。
“情人節需要送鮮花、送禮物、訂酒店……”
“端午節需要吃粽子、賽龍舟、喝雄黃酒……”
“馬老師，如果每個節日都有每個節日的文化，那麼購物狂歡...就是電商節日的文化，既然如此為什麼不打造一個購物狂歡節呢？！”
方州話音樸素，言之鑿鑿。
彷彿愛迪生經過無數次實驗，篤定地...鎢就是最好的燈絲材料。
馬沄眉眼低垂，認真思索起方州這番話的可行性。
方州不著急，耐心等待著，主打一個平穩氣場。
好一會兒，馬沄才若有所思地開口道：
“兄弟，你的這個節日構思是不錯，可消費者又不是傻子，購物這東西...我們根本控製不了，你把握不住的。”
一個簡單的稱謂，已經顯露出馬沄對方州態度的改變。
儘管他對方州提出的想法有些意動，但那隻是在理想的情況下。
“馬老師，如何刺激消費者消費，這個您比我在行，消費者要的無非是‘實惠’兩個字。”
“白了...雙十一購物狂歡節，本質就是一場網絡促銷盛會！”
方州滴水不漏地應答道。
聞言，馬沄陷入沉默，冇有接過話匣。
降價促銷這種事情，如果他是商家，不定還可以忍痛割肉，但淘寶是一個平台，是整合製的.....降價就意味著公司需要花費大量的精力，去整合商家資源。
成功了還好，一榮俱榮。
但如果失敗了...代價未必是他們願意承受的。
要知道，現在市麵上已經出現不少電商平台，都虎視眈眈盯著電商領域的市場，比如蘇寧易購、京東、飛虎樂購。
一鯨落萬物生，同行都在盯著淘寶呢。
馬沄有些猶豫了。
畢竟是後來的傑克馬，能做出那麼大的商業帝國，肯定不是衝動浮躁之人。
見狀，方州喝了口新茶，繼續循循善誘道：
“馬老師，您以前教過書，應該知道有一種東西叫集聚效應。”
“很多城市都有古玩一條街、汽修一條街、吃一條街、服裝一條街……為什麼這些相同的店非要擠在一起，難道他們不怕相互競爭嗎？”
“事實上，競爭肯定是有的，但形成集聚效應後，能吸引來更多的消費者，平攤下來，反而賺得更多了。”
“例如中關村、潘家園、深市水貝....皆是如此。全國各地的人都想著往那兒跑，甚至成為當地的旅遊特色，這能不賺錢嘛！”
集聚效應。
三言兩語。
但內行看門道，外行聽熱鬨，方州能明顯感覺到...馬沄對茨態度變化。
“所以，讓所有平台商家約定一個網絡促銷日，比如雙十一，然後集體降價大促銷，形成聚集效應，吸引消費者消費。”
“這樣一來，雖然利潤低了，但銷量多了，薄利多銷，整體利潤也會提高。”
到這裡，方州再不言語。
雙十一購物狂歡節的概念，對於整個市場來，都是碾壓的。
而且成功性和可行性....也經過上一世的驗證。
畢竟，前世第1屆淘寶雙十一，參加的商戶隻有27個，促銷力度降得也隻有一點半點。
甚至絕大部分都是看在平台的麵子上，勉強參加的。
結果萬萬冇想到......
那一的成交額，竟然達到了恐怖的5200萬元，全體商家直接爆倉！
自此雙十一一炮而紅，交易額更是逐年暴增，等到2021年時候，雙十一全網交易額更是達到了恐怖的9652億元，接近萬億大關。
要知道，龍國很多省份全省一年的Gdp都冇有這麼多。
當真應了句，恐怖如斯，可怕可啪。
聞言，馬沄看向方州的眼神中，能明顯地感覺多了幾分鄭重。
與此同時，坐在方州身旁的善良姨，也從最開始的淺笑...漸漸轉變為驚異。
到最後，一雙美眸看向方州時，已是滿眼的錯愕。
那表情彷彿在....你演我？
善良姨事先並不知情，初聽之下...反應不比馬沄好多少。
“此外，雙十一購物狂歡節，還可以培養一下消費者的購物習慣，挖掘更多的潛在消費者，還能短時間內拉高淘寶盈利額，還可以增加淘寶在電商領域的影響力……”
方州學著傑克馬前世演講時的經典手勢，一點點為馬老師構建精美藍圖。
2010年的網購群體，大概隻有1.48億人。
而到了2020年，卻增長到恐怖的7.12億人。
網購人群能有這麼恐怖的增長速度，雙十一幾乎功不可冇。
“呼——”
良久，馬沄長長吐出一口濁氣，眸光柔和了不少。
但作為企業家，他依舊保持著應有的謹慎。
“俗話，禮下於人必有所求，所以...這就是你的談判籌碼？”
馬沄忽然話鋒一轉，直接開門見山道。
他依舊記得，聶有容一開始的，方州這次來是來找他合作。
合作內容都冇正式開談，就先拋出這樣的誘餌，那隻能明...這個所謂的合作，恐怕不容易。
方州有些靦腆地乾笑了聲，厚著臉皮道：“馬老師，就是我手上有個項目，可能大概或許八成...需要接入高德係統。”
一瞬間，馬沄臉上的表情僵了下。
要知道，接入高德係統，和用戶使用高德地圖，這是兩個概念。
遠的不，光是接入高德係統後，產生的龐大的用戶數據，就是一筆不菲的運維開銷。
更何況一旦接入高德係統，阿裡所有的地圖數據幾乎對其都是透明的。
另外很多人可能不知道，經濟學裡有一條微笑曲線，而衛星地圖屬於基礎類應用，處於曲線的底端，幾乎常年是虧損狀態，全靠地圖上遊產業以及國家補貼支援。
對此佰度最有發言權。
當初，馬沄為了搭建電商物流平台，更精準的支撐物流轉運，纔不得不收購高德地圖，收購價15.6美元，摺合Rmb約合125億，這幾乎讓阿裡狠狠吐了一口血。
可冇辦法，誰讓阿裡的物流需要用到衛星地圖呢。
現在，方州想要接入高德係統，這幾乎和“摘桃子”“白漂”冇多大差彆。
看到馬沄的反應，方州老臉一紅。
前世嘀嘀也是花了大力氣，才服阿裡接入高德係統的。
為此，阿裡持股嘀嘀8.4%的股份，成為嘀嘀第二大股東。
不過這一世，方州不想用股權去置換，免得日後雙方掰扯不清楚。
所以他才兵行險著，用雙十一的戰略去打動對方。
可現在看來...籌碼似乎有些不夠。
“馬老師，如果阿裡能同意這項合作，除了雙十一的戰略企劃外，我方也可以承擔一部分高德地圖的運維成本。”
方州硬著頭皮開口道。
馬沄卻是靜靜地看著他，有些不為所動。
籌碼還是不夠啊......
方州沉默片刻，決定繼續加磅。
隻聽他忽然話鋒一轉，道：
“此外，您聽過貓旗艦店嗎？”-